تعتبر العلامة التجارية من الأصول المهمة التي تتجاهلها العديد من الشركات في النهاية يؤدي هذا إلى عدم قدرتهم على جذب العملاء كما يريدون، العلامة التجارية هي أكثر من مجرد تصميم شعار فريد، فهناك الكثير من العناصر التي تجعل العلامة التجارية كاملة وناجحة.
في عالم اليوم التنافسي، من المؤكد أن إدارة الأعمال التجارية ليست سهلة. ومع ذلك، مع تكتيكات العلامة التجارية الصحيحة، يمكن للمؤسسة بالتأكيد أن يكون لها اليد العليا في السوق وتشجع العملاء على الاتصال. بالطبع، تتطلب العلامة التجارية الفعالة خبرة في بناء العلامة التجارية.
إليك استراتيجيات فعالة لبناء العلامات التجارية يحتاج عملك بالتأكيد إلى التركيز عليها لجذب الجمهور المناسب.
- 1. خطط لاستراتيجيتك
سيساعدك امتلاك علامة تجارية قوية على تطوير عملك. ولكن، بشكل أكثر تحديدًا، أي نوع من الشركات؟ هل تريد التوسع عضويا؟ ابدأ باستراتيجية عملك الكاملة كخلفية لتطوير العلامة التجارية. إذا كنت تعرف إلى أين تريد أن تذهب مع شركتك، فستساعدك علامتك التجارية في الوصول إلى هناك.
- 2. حدد عميلك
تتمحور خبرة بناء العلامة التجارية حول تحديد عميلك أولًا. من هم عملاؤك المثاليون؟ إن قول "الجميع" خطأ فادح. تُظهر النتائج التي تم التوصل إليها أن المؤسسات عالية الربحية تركز على سوق مستهدف محدد. الزيادة أسرع مع التركيز الأقرب. سيتم تخفيف جهودك التسويقية مع التوسع الديموغرافي المستهدف. إذن كيف تعرف أنك حددت الديموغرافية المناسبة؟ هنا تأتي المرحلة التالية.
- 3. تعرف على جمهورك المستهدف
تنمو الشركات التي تجري أبحاثًا شاملة عن السوق بشكل أسرع وأكثر ربحية. أولئك الذين يدرسون بشكل متكرر (مرة واحدة على الأقل في الربع) ينمون بشكل أسرع. للتواصل بشكل فعال مع جمهورك المستهدف، يجب أن تفهم أولًا رغباتهم. كما يوضح كيف يرى العملاء علامتك التجارية الحالية ومهاراتك. لهذا السبب، أصبح تطوير العلامة التجارية أقل خطورة بكثير.
- 4. خطط لاستراتيجية العلامة التجارية
يمكنك الآن اختيار مكانة العلامة التجارية للخدمات المهنية لشركتك (وتسمى أيضًا تحديد موضع السوق). لماذا يجب أن يختارك السوق المستهدف؟ ما الذي يميز شركتك عن البقية؟ بيان تحديد المكانة يتكون من ثلاث إلى خمس كلمات ويلتقط مكانة علامتك التجارية. يجب أن تستند إلى حقائق، أو ستتم محاسبتك. يجب أن يكون طموحًا أيضًا.
- 5. تطوير رسالتك
تتمثل المرحلة التالية في تطوير خطة مراسلة تستهدف مجموعات سكانية مستهدفة متميزة. من بين الجماهير المستهدفة العملاء المحتملون والموظفون ومصادر الإحالة والشركاء.
يجب أن يجذب وضع علامتك التجارية جميع المستهلكين، ومع ذلك فإن الخصائص المحددة ستلفت انتباههم. سيتم تسليط الضوء على الموضوعات الأكثر أهمية في جميع الاتصالات. سيكون لكل جمهور قضايا محددة تتطلب أنواعًا مختلفة من الأدلة لدعم ادعاءاتك. يجب دمج كل هذا في نهج رسالتك.
- 6. ابدأ التسويق الخاص بك
لماذا؟ يعد تسويق المحتوى مثاليًا لشركات الخدمات المهنية في عصر الإنترنت. يقوم بجميع وظائف التسويق التقليدية، ولكن بشكل أكثر كفاءة. مع محتوى تعليمي استثنائي، فإنه يجذب الأفراد المؤهلين ويدربهم.
تذكر أن سمعة علامتك التجارية وظهورها يحددان قوتها. من النادر أن تكتسب شهرة دون تحسين سمعتك. غالبًا ما تكون الإعلانات أو الرعاية التي تهدف إلى زيادة الوعي عديمة الجدوى. على العكس من ذلك، يعزز تسويق المحتوى كلاً من الانكشاف والسمعة. إنها أيضًا تقنية رائعة لجذب السوق المستهدف إلى علامتك التجارية.
- 7. إنشاء موقع الويب الخاص بك
موقع الويب الخاص بك هو أداة بناء علامتك التجارية الأكثر قيمة. إنه المكان حيث يمكن للمشاهدين معرفة المزيد عنك وعن عملائك. لن يختار العملاء شركتك بناءً على موقعها على الويب وحده. قد يتم رفض رسالة موقع الويب الخاص بك.
سيحفظ موقع الويب الخاص بك أيضًا المعلومات الحيوية. بهذه الطريقة، يمكن للعملاء الجدد والموظفين ومصادر الإحالة العثور عليك ومعرفة المزيد عن شركتك. تتضمن استراتيجيات بناء العلامة التجارية الحديثة محتوى عبر الإنترنت.
في الوقت الحاضر، هناك نوعان من مواقع الخدمات المهنية. هوية العلامة التجارية على الإنترنت. يشرح هذا النوع من مواقع الويب من أنت ومن تخدم وماذا تفعل. باختصار، إنها تمثل شركتك. النوع الآخر هو المسؤول عن جذب وزراعة عملاء جدد. يطلق عليهم مواقع الويب عالية الأداء.
- 8. اصنع مجموعة أدوات تسويقية
الخطوة التالية هي إكمال مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك. قم بتضمين "أوراق مبيعات" من صفحة واحدة تلخص عروض الخدمات الرئيسية أو الأسواق المشمولة. يمكن أيضًا تقديم كتيب إلكتروني يصف الشركة و "عرض تقديمي مخطّط" يلخص العروض الرئيسية. هذه ليست سلع مطبوعة قياسية.
تعد مقاطع الفيديو جانبًا متناميًا لمجموعة أدوات التسويق هذه. تحظى النظرات العامة على الشركات ودراسات الحالة ومقاطع فيديو "لقاء الشريك" بشعبية كبيرة. كما أنها مفيدة للغاية. إذا تم تصميم هذه التقنيات بشكل صحيح، فيمكن أن تساعد في بناء نجاح الأعمال والعلامة التجارية.
اترك تعليقا اذا كان لديك اي أستفسار ..